Cinq questions à trancher avant de présenter votre plan de formation 2027

Un plan de formation 2027 se construit à l’automne 2026 et s’arbitre au printemps suivant. Sur 283 rendez-vous de découverte menés entre septembre 2025 et septembre 2026 auprès d’entreprises de 20 à 10 000 salariés, 31 % des décisions passent par le plan de formation et 29 % se prennent en juin. Vous disposez donc d’environ huit mois, dont les trois premiers décident de la qualité du dossier. Cinq questions structurent ce travail.

Quand se construit un plan de formation 2027

Le calendrier type tient en quatre temps, et l’ancrage comportemental se décide dès le premier.

• L’automne. Recueil des besoins et cadrage.
• L’hiver. Consultation des prestataires et chiffrage.
• Le printemps. Arbitrage budgétaire et validation en comité de direction.
• L’été et la rentrée. Déploiement.

La conséquence pratique arrive tôt. Un besoin repéré en mars 2027 attend le plan 2028, sauf budget d’exception. Les sujets qui comptent pour vous doivent donc entrer dans le recueil de cet automne.

Question 1, quel budget et quel reste à charge

Le budget reste le premier obstacle cité. Dans 56 % des rendez-vous, il arrive en tête des freins, devant la disponibilité des équipes et devant le doute sur l’efficacité. Le budget formation annuel médian que nous observons s’établit à 15 000 euros.

15 000 €de budget formation annuel médian, et le budget cité en premier frein dans 56 % des rendez-vous. Six sujets sur la liste et une seule enveloppe, c’est l’arbitrage que nous voyons le plus souvent.283 rendez-vous de découverte · septembre 2025 à septembre 2026

Trois éléments se chiffrent séparément. Le coût pédagogique, le coût de la prise en charge par votre opérateur de compétences, et le coût du temps passé par les participants, souvent oublié alors qu’il pèse le plus lourd.

Atlas arrive en tête des opérateurs cités dans nos rendez-vous. La question à poser dès l’automne porte sur les dispositifs ouverts pour 2027, sur les plafonds par action et sur la subrogation, qui change la trésorerie de l’opération.

Chez Sinéa Performance, la journée collective inclut 90 jours d’ancrage, et le barème reste identique pour tous les clients. Notre article sur le prix d’une formation sur mesure détaille ce que couvre chaque ligne d’une proposition et ce qui fait varier son montant.

Question 2, qui arbitre et à quelle date

Dans 7 % des rendez-vous seulement, la personne en face décide seule du budget. Autrement dit, votre dossier sera défendu par quelqu’un d’autre que vous, devant des gens que vous rencontrerez rarement.

Cette réalité change la façon d’écrire le plan. Le document doit tenir debout sans vous, en une page, avec le problème, la population concernée, le résultat attendu, le coût net et la façon dont le résultat sera vérifié.

Identifiez donc trois choses avant décembre. Le nom de la personne qui tranche, la date du comité qui arbitre, et le format attendu pour ce comité. Un dossier excellent présenté au mauvais format perd contre un dossier moyen au bon format.

Question 3, programme sur-mesure ou catalogue

Dans 53 % des rendez-vous, l’interlocuteur demande un programme construit pour sa situation. Dans 9 %, il demande un catalogue. L’écart dit quelque chose du marché, et il pose une question de coût.

Les deux options se comparent sur six points, et le coût d’achat arrive en dernier.

• Le temps de cadrage. Catalogue, zéro. Sur-mesure, deux à quatre heures d’entretiens avant la conception.
• Le délai de mise en œuvre. Catalogue, une inscription. Sur-mesure, trois à six semaines entre le cadrage et la première session.
• Le travail de traduction. Catalogue, il revient au participant, qui le fait rarement. Sur-mesure, il est fait en amont par le concepteur.
• La mesure possible. Catalogue, la satisfaction. Sur-mesure, un comportement observable défini avec vous avant la première session.
• Le coût par participant. Catalogue, plus bas à l’inscription. Sur-mesure, plus élevé à l’achat et plus bas rapporté au résultat obtenu.
• Ce qui reste à 90 jours. Catalogue, rarement mesuré. Sur-mesure avec ancrage, mesuré et rendu par écrit.

Le critère de choix se déplace vers le contexte. Dans nos rendez-vous, le prix pèse pour 51 %, le contexte pour 45 % et la mesure pour 18 %. Quand Sinéa Performance est retenu, le sur-mesure motive le choix dans 87 % des cas et l’ancrage terrain dans 62 %.

Un cahier des charges écrit sert les deux options, parce qu’il rend les propositions comparables.

Question 4, comment prouver le résultat au comité de direction

La mesure pèse pour 18 % dans les critères de choix aujourd’hui, loin derrière le prix. Elle devient pourtant décisive au moment du renouvellement, quand la direction demande ce que l’argent de l’année précédente a produit.

Trois éléments se posent avant la première session. Un objectif écrit en comportement observable, un indicateur métier relevé avant la formation, et une date de mesure. Sans ces trois éléments, l’évaluation se limite à la satisfaction, et la satisfaction se défend mal devant un comité.

Nous mesurons à 90 jours, avec trois voix, le manager formé, son responsable hiérarchique et un indicateur d’activité. Le protocole complet figure dans l’évaluation à froid à 90 jours. Sur la campagne Microdoing, 1 083 micro-actions proposées après la salle ont obtenu 97 % de complétion et 11 % de progression mesurée au jour 90.

La responsable formation du Crédit Agricole Charente-Périgord, avec qui nous travaillons depuis 2022, décrit l’effet de cette preuve en une phrase. « Quand je montre les résultats à mon DG, banco. »

Question 5, quelle place pour l’intelligence artificielle

Le sujet arrive dans 73 % de nos rendez-vous, 42 % des entreprises rencontrées déclarent utiliser l’IA, et 15 % décrivent des usages hors cadre, c’est-à-dire des outils employés par les équipes sans règle écrite.

Les études sectorielles vont dans le même sens. Le baromètre international Cegos 2026, mené auprès de plus de 6 000 répondants dans onze pays, indique que 68 % des directions des ressources humaines placent l’intelligence artificielle en tête des transformations, que 32 % des collaborateurs ont été formés à l’IA et que 41 % jugent la formation trop tardive.

La décision utile pour 2027 porte moins sur l’outil que sur le cadre. Une charte d’usage écrite, courte, validée, transforme les 15 % d’usages hors cadre en pratique assumée, et elle rend la formation possible. La méthode pour former ensuite les équipes à partir de leurs usages réels fait l’objet de notre article sur la formation à l’IA.

Le gabarit d’une fiche action, prêt à recopier

Recopiez ces sept lignes pour chacune de vos actions 2027, et remplissez-les avant d’appeler un prestataire. Une fiche complète tient sur une page et répond aux questions du comité avant qu’elles arrivent.

• Problème observé. Un fait daté, chiffré si possible. Exemple, quatre départs de collaborateurs dans la même équipe entre janvier et juin.
• Population et effectif. Qui exactement, combien de personnes, sur quels sites.
• Résultat attendu. Un comportement observable, écrit au verbe d’action. Exemple, conduire un entretien de recadrage à partir d’un fait daté, une fois par mois.
• Indicateur de départ. La valeur relevée avant la formation, et la source qui la produit.
• Dispositif. Nombre de jours en salle, format de l’ancrage, durée du suivi.
• Coût net. Coût pédagogique, prise en charge attendue, reste à charge, coût du temps des participants.
• Date et méthode de mesure. Qui répond, quand, et à quelles questions.

Une fiche où la ligne indicateur de départ reste vide signale un projet qui sera impossible à défendre l’année suivante. C’est la première à remplir, et la plus souvent oubliée.

La fiche action à dupliquer se télécharge librement, avec un exemple renseigné tiré d’un dossier réel et un exemplaire vierge.

Par où commencer cet automne

Reprenez les trois actions managériales les plus coûteuses de votre plan 2026 et cherchez ce qu’elles ont produit. Si la réponse se résume à un taux de satisfaction, vous tenez votre premier chantier pour 2027. Pour un sujet de socle managérial, la charte managériale donne la cible à écrire avant d’acheter quoi que ce soit.

S’il vous reste un budget sur l’exercice 2026, le séminaire de fin d’année l’engage avant la clôture des comptes et prépare l’élan de janvier.