Des accords qui préservent la relation
Un parcours 100 % sur mesure, bâti sur vos cycles de vente et vos vraies tables de négociation. Des séances animées par un expert de votre secteur, et des rendez-vous réels préparés puis débriefés entre chaque séance. Les résultats se comparent avant et après.
Pour qui ?
Le commercial face à des acheteurs formés, sur des cycles longs.
- Défendre la valeur avant le prix.
- Résister aux techniques d'achat.
- Conclure sans brûler la relation.
L'acheteur, de l'autre côté de la table, qui doit obtenir en préservant son panel.
- Cadrer le besoin avant la consultation.
- Obtenir sans casser le fournisseur.
- Sécuriser la relation dans la durée.
Le manager qui négocie en interne, budgets, arbitrages et ressources.
- Préparer ses limites et ses alternatives.
- Obtenir de sa hiérarchie et de ses pairs.
- Garder l'alliance après l'arbitrage.
La réponse en 30 secondes
Qu'est-ce que la performance commerciale ?
La performance commerciale, c'est l'enchaînement maîtrisé de la découverte, de l'argumentation, de la négociation et du closing. Elle se prépare avant de se jouer et se gagne sur la valeur plutôt que sur le prix. Sinéa Performance l'entraîne sur vos cas réels, puis l'ancre par des rendez-vous préparés entre les séances. L'option SeedUp prolonge cet ancrage sur 90 jours.
Une négociation se gagne surtout avant de commencer.
Ce qui nous différencie.
- Collectif.
- Présentiel
- Individuel.
- Distanciel selon l’enjeu réel.
- Coaching.
Les 7 domaines de compétences Communication
Les 6 outils qui rendent chaque parcours opérationnel.
Des outils éprouvés, utilisés auprès de plus de 6 000 participants.
DISC / Insight.
Profilage comportemental qui révèle le style de communication. Utilisé en ouverture de parcours.
ProcessCom.
Modèle qui apprend à s’adapter à chaque interlocuteur selon son profil.
Plan d'action individuel 4C.
Après chaque session, quatre décisions.
- Continuer.
- Cesser.
- Commencer.
- Corriger.
Feuille de route à 6 mois.
Chaque apprenant repart avec sa feuille de route pour installer durablement les compétences.
REX à 3 mois
+ intelligence collective.
Retours d’expérience structurés pour partager les bonnes pratiques et ajuster les réflexes.
Digital & SeedUp.
Premier échange approfondi de 30 à 45 minutes pour clarifier le contexte, les profils à former, les contraintes et les résultats attendus.
Transformation des irritants terrain en objectifs pédagogiques, compétences à travailler et indicateurs de progrès.
Assemblage des briques, formats, outils et mises en situation selon vos managers et votre contexte.
Sessions interactives pour s’entraîner sur feedback, délégation, recadrage, priorités ou changement.
Plan d’action 4C et micro-actions pour tester de nouveaux réflexes entre les sessions.
Auto-positionnement, REX et indicateurs pour suivre ce qui change dans les pratiques.
Même thématique, 3 architectures de parcours.
- Former une équipe dans la cohésion.
- Harmoniser les pratiques.
- Gérer les tensions sans épuiser l’équipe.
- Accompagner une équipe aux besoins hétérogènes.
- Combiner socle commun et coaching sur situations sensibles.
- Accompagner un manager à fort enjeu.
- Sécuriser une prise de poste ou une transition rapide.
La matrice valeur contre prix
Nos experts en performance commerciale
« Former, c'est provoquer un déclic et ancrer un réflexe. »
Parcours
6 ans d'expérience coaching, ancienne manager chez Dyson pendant 5 ans. Spécialisée dans l'accompagnement des nouveaux managers et la transition expert-manager.
« Une idée qui ne se raconte pas simplement ne prend jamais racine. »
Parcours
15 ans dans la tech, ancien Brand Strategist chez Google et Head of Marketing chez Snap. Fondateur de MVP Studio, spécialisé dans l'art de rendre une vision claire et transmissible.
« La confiance n'est pas un discours. C'est un geste qu'on répète. »
Parcours
Ancien DRH (Espace Aubade, Sonepar), il a piloté des transformations RH avant le coaching. Spécialisé dans la relation manager-équipe et l'ancrage durable de la confiance.
« La présence à l'oral, ça se cultive. Une prise, puis une autre. »
Parcours
8 ans dédiés à la prise de parole, du dirigeant à l'entrepreneur. Intervenant auprès de managers (Société Générale) et de candidats M6. Spécialisé dans la posture et la gestion des émotions.
Ce que nos apprenants disent sur nous.
Des équipes commerciales entraînées sur leurs cas réels, en collectif et en coaching. Voici ce qu'elles en retiennent, plusieurs semaines après la salle, une fois les réflexes installés en rendez-vous.
Interviews de plus de 30 donneurs d'ordre, 2025.
Des résultats mesurés sur le terrain.
« Nos équipes défendent enfin nos prix. »
La science de l'ancrage
Ce que la courbe de l'oubli fait à vos formations
Sans réactivation, la mémoire décroche dès les premiers jours. Une micro-action par jour maintient la compétence en vie jusqu'à ce qu'elle devienne un réflexe.
Courbe de l'oubli d'après Ebbinghaus, 1885. Trajectoire d'ancrage illustrative, un défi SeedUp par jour pendant 90 jours.
Explorer les thématiques liées
Prise de parole en public
Porter un message avec justesse devant tout auditoire.
Découvrir →Soft skills
Renforcer les compétences relationnelles du quotidien.
Découvrir →Anglais professionnel
Négocier et travailler en anglais avec aisance.
Découvrir →Étude de cas Crédit Agricole
Quatre ans de partenariat, des résultats mesurés.
Voir la preuve →