Huit rubriques, une version courte, une grille de comparaison
Vous avez consulté trois prestataires et reçu trois propositions construites sur trois lectures différentes de votre besoin. Le choix redevient une affaire d’impression, et la meilleure offre perd face à la mieux présentée.
Cet outil donne les huit rubriques qui rendent les offres comparables, une version d’une page pour les formations courtes, et la grille pondérée à remplir avant d’ouvrir la première proposition.
53 % contre 9 %. La part des entreprises qui demandent un programme construit pour leur situation, face à celles qui demandent un catalogue.
283 rendez-vous de découverte Sinéa Performance, septembre 2025 à septembre 2026
51, 45, 18. Le poids en pourcentage du prix, de l’adaptation au contexte et de la mesure des résultats dans le choix d’un organisme.
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7 %. La part des rendez-vous où la personne en face décide seule du budget. Votre choix sera défendu devant quelqu’un qui découvre les prestataires sur le papier.
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La rubrique qui commande les sept autres. L’objectif, écrit en comportement observable au verbe d’action. Écrit en contenu, il laisse chaque prestataire proposer son catalogue.
Les trois erreurs qui rendent les offres incomparables. Un objectif en contenu, un format laissé libre, et des critères annoncés après lecture, qui se plient toujours à l’offre qui plaisait déjà.
La règle des cinq critères. Au-delà de cinq, les notes se resserrent et le choix redevient une impression. Quatre critères bien pondérés tranchent mieux que douze critères équivalents.